В чем заключается работа риэлтора по недвижимости при покупке квартиры

РФ “О защите прав потребителей”, оба акта регулируют возмездное оказание услуг, которыми и являются услуги риелтора.

Сфера деятельности агента по недвижимости: что в неё входит?

Сопровождение сделки при покупке и продаже квартиры

Сопровождение сделки предполагает работу агента с момента подготовки квартиры до ее перехода покупателю. Квартиру подготавливают как внешне, так и документально. Специалист присутствует на всех важных этапах сделки, подсказывает, согласовывает, поддерживает, зачастую работает по доверенности от клиента, оказывает сопровождение в МФЦ, Росреестр, кадастровой палате, БТИ, банке и т.д.

Подробнее о плюсах продажи квартиры через агента в видео:

Сдача квартиры

Сдача квартиры включает в себя проверку документов на недвижимость, поиск клиентов, составление договора.

Но, как показывает опыт руководителей агентств недвижимости, часто успешными риэлторами становятся женщины после выхода из отпуска по уходу за ребенком, которые мечтали реализовать себя в интересном деле.

Главные ключи к успеху в этой сфере — это активность, целеустремленность, терпение, настойчивость и готовность постоянно развиваться. Также обязательно помогут юмор, умение учиться на собственных ошибках и нацеленность на положительный результат.

Что входит в обязанности риэлтора?

Обязанности риэлтора зависят от того, кто обратился к агенту по недвижимости. Сопровождая покупателя или продавца, арендодателя или человека, который находится в поиске жилья, специалист выполняет различные функции.

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости при покупке квартиры

“ЗАКАЗЧИК” обязуется:

1. Сообщать о состоянии объекта и ставить в известность “ИСПОЛНИТЕЛЯ” о каких-либо изменениях в параметрах объекта в момент действия договора.
2. Не препятствовать показу объекта покупателям ( съемщикам) приведенных “ИСПОЛНИТЕЛЕМ”.
3. Не делать перепланировок без ведома “ИСПОЛНИТЕЛЯ”.
4. Собрать все необходимые для проведения сделки документы и передать их “ИСПОЛНИТЕЛЮ” в установленном объеме.
5. Незамедлительно сообщать “ИСПОЛНИТЕЛЮ” об обстоятельствах, препятствующих проведению сделки ( утрата необходимого для сделки документа и прочее).
6. До заключения договора купли-продажи или найма оплатить все необходимые налоги и платежи (ЖКХ, телефон, электроэнергия, охрана и прочее), связанные с объектом.

Только детальная оценка ситуации на рынке, постоянный мониторинг цен и сравнение динамики роста рыночных показателей помогут риэлтору быть в курсе всех изменений и грамотно на них реагировать.

Маркетолог, рекламист, пиарщик, контент-мейкер. Сделать правильные фотографии, создать «продающее объявление», написать релевантный текст, разместить информацию — это одновременно и творческий процесс, и сложная наука. Но риэлтору придется ее освоить: только тогда специалиста ждет успех в выбранной сфере.

Инженер.
Клиенты обязательно захотят уточнить детали плана жилья, узнать о строительных материалах и коммуникациях, которыми оснащена квартира или частный дом.

Юрист.

В чем заключается работа риэлтора по недвижимости при покупке квартиры в ипотеку

Если агент не отчитывается о проделанной работе, не отвечает на звонки, не приходит на встречу, тогда нужно сразу менять агента, потому что с таким несерьезным подходом шансы на быстрое и удачное проведение сделки равны нулю.

Коммуникабельность. Хороший специалист располагает к себе с первой встречи. Поэтому чтобы понять, подходит риэлтор или нет, нужно записаться к нему на консультацию, в ходе которой задать интересующие вопросы.
По мере того, как агент будет на них отвечать, развернуто или нет, с охотой или нет, можно понять, сработаетесь с этим человеком или нет.

Если выбор в пользу агента уже сделан, то не нужно сразу ставить специалисту задачи.

Если обобщить основные обязанности агента, он должен:

• производить регулярный обзвон потенциальных клиентов;
• проводить консультации по вопросам операций с недвижимостью для привлечения новых клиентов;
• постоянно развиваться в профессии — посещать тематические курсы, семинары, мастер-классы, самостоятельно изучать изменения в законодательстве;
• удовлетворять запросы клиентов — предлагать подходящие варианты недвижимости для покупателей и находить желающих заключить сделку для продавцов;
• заключать договоры на услуги компании;
• формировать и вести собственную клиентскую базу;
• соблюдать все законы, которыми определяется деятельность риэлтора.

Спектр ответственности и обязательства агента важно прописать в договоре об оказании риэлторских услуг.

С одной стороны, для изучения нового дела необходимо полностью погрузиться в риэлторскую среду. Теоретическое обучение — это только часть подготовки будущего агента по недвижимости, поскольку важную роль играет закрепление знаний на практике.

Совмещать основную работу и стажировку в агентстве недвижимости фактически невозможно. С другой стороны, один из недостатков работы риэлтором — это нестабильный доход на старте.
Соответственно, у новичка должна быть заготовлена «финансовая подушка» как минимум на три месяца, в течение которых у новоиспеченного риэлтора может быть всего 1–2 удачные сделки.

Поэтому опытные агенты рекомендуют заняться изучением теоретических основ еще в момент работы на прежнем месте, но приступать к практике только после увольнения.

Чтобы получить заработок, посредник должен найти того, кто продает недвижимый объект, а также покупателя на него. После указанных мероприятий агент обязан помочь сторонам выгодно заключить договор, что и является главной задачей риэлтора.

Рассмотрим сферы деятельности, охваченные работой риэлтора, для более точного понимания того, чем он занимается.

• Агенты сопровождающие сделки по недвижимости коммерческого типа;
• Специалисты занимающиеся частными объектами недвижимости;
• Риэлторы, оформляющие сделки по участкам земли.

Личностные качества профессионала

Для того, чтобы изучить работу риэлтора, стоит рассмотреть, какие личные качества должны у него быть. Это работа с людьми, а с ними никогда не бывает просто.

Гармоничное распределение в клиентской базе позволяет специалисту по недвижимости создавать удачные «пары» для заключения сделки, при этом получать двойные комиссионные.

Шаги к успеху

Универсального алгоритма того, как стать успешным риэлтором, не существует: многое зависит от личности агента, его стараний и даже везения.

В целом для быстрого достижения риэлтору-новичку нужно:

• найти хорошего наставника;
• поверить в собственные силы;
• анализировать работу лидеров в своей сфере;
• завести дневник успеха, в котором фиксировать достижения;
• ставить реальные цели;
• чаще коммуницировать с людьми, договариваться о встречах с клиентами и соблюдать все условия договоренностей;
• научиться работать по договору;
• быть на связи с клиентами, стараться показать свою заботу, но не быть навязчивым.

Выбирая агентство по недвижимости, обязательно нужно узнать, сколько лет оно функционирует, какой опыт работы у конкретного специалиста. Желательно, чтобы выбранное агентство было членом Российской гильдии риэлторов.

Отзывы людей. О хорошем риэлторе в конкретном регионе, городе обязательно будут ходить положительные отзывы.
Если же никто не знает того или иного специалиста либо отзывается о нем негативно, тогда стоит продолжить поиски кандидата.

Особенности работы риэлтора. Агент по недвижимости обязательно должен работать с клиентом по письменному договору, быть честным и открытым с обеими сторонами сделки.

Активность специалиста. Риэлтор должен быть на виду: размещать объявления через интернет, печатные издания, уметь общаться с клиентами, активно заниматься поиском подходящих вариантов недвижимости.

При совершении сделки, связанной с арендой помещения, агент обычно получает 50% от стоимости ежемесячной платы за аренду.

Конкретной общей статистической цифры по тому, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, ее продаже или по аренде помещения, нет. Все зависит от темпа работы агента, наличия клиентов, их количества. Бывает такое, что один специалист занимается одной сделкой полгода, а второй за такое же время успевает совершить 5 сделок.

Плюс работы риэлтора в том, что ограничений по заработку нет.
Чем больше и качественней агент работает, тем больше он может получить.

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры (по статистике)? Обычно агент указывает в договоре сумму от 3 до 5% от стоимости квартиры.

Обязан уметь сделать качественное фото, составить тексты на рекламу, сформировать положительные стороны продаваемого объекта, разработать эффективную рекламу, чтобы убедить потенциального клиента;

Психолог. Это очень важный момент, поскольку риэлтор должен слышать клиентов, создавать комфортную атмосферу во время проведения переговоров. При необходимости должен дать совет, принять участие в сложных семейных вопросах, которые могут быть связаны с покупкой или продажей объекта недвижимости;

Юрист.

Риэлтор обязан знать законы, понимать их, конечно же, не нарушать. Он обязан знать, в каком порядке заключаются сделки с недвижимостью;

Менеджер. Обязан организовывать разные встречи, просмотры, вести переговоры не только с клиентами, но и с другими риэлторами;

Инженер.

Специалист обязан разбираться в материалах строительной направленности, архитектуре, технологиях.

Оставьте первый комментарий